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康斯特2021年年度董事会经营评述

2022-05-13 04:05      点击次数:

仪器仪表是工业发展的必备基础,在流程工业、环境保护、离散制造、新能源、轨道交通等国民经济的各个领域,均是必不可少的工业工程设备,检测仪器仪表则是其中之一,是跨专业领域的技术交叉与融合。现代质量的工业化是从计量检测开始,位于制造与研究开发量

  仪器仪表是工业发展的必备基础,在流程工业、环境保护、离散制造、新能源、轨道交通等国民经济的各个领域,均是必不可少的工业工程设备,检测仪器仪表则是其中之一,是跨专业领域的技术交叉与融合。现代质量的工业化是从计量检测开始,位于制造与研究开发量值溯源体系中上部的检测仪器设备,是产品质量的基础保证,高性能、高稳定性和高可靠性是检测仪器设备的强属性需求,在相对完善的工业制造体系中有着应用场景多、产品生命周期长、整体需求弹性小的特征。以压力检测仪器设备为例,根据应用场景可以分为几十甚至上百种产品,但每种产品的应用场景规模有限,尽管研发投入高但回报周期较长。

  在全球化发展红利以及近十几年国内工业蓬勃发展的背景下,国内催生了众多通过差异化模式实现快速成长的中小微企业,但国内工业现代化起步较晚,行业头部的国际企业已形成鲜明的结构性障碍优势,国内多数企业的关键技术及工艺相较于国际友商仍是落后状态;且关键部件的国内产业链配套能力薄弱,在中高端产品的性能提升、品类拓展等方面极其受限,也造成了国内大部分小微企业长期在低附加值红海市场中纠缠,难以跨入成长期。

  面对全球减速的劳动生产率,继续深度工业化、高质量产业升级与先进科技应用会创造更多、更丰富的应用场景,正在为下一次科技变革积蓄势能。各领域的高质量发展带来市场需求的碎片化、灵活化,检测仪器设备也在向着应用场景精细化、解决方案柔性化、操作系统智能化的方向发展,检测仪器设备的数智化在需求端正呈现出强属性态势,对本领域企业也提出了要有更强的技术方案创新、市场开拓和生态圈整合的能力。

  在全球范围内,Fortive(NYSE:FTV)的FLUKE公司、Baker Hughes(NYSE:BHI)的Druck公司、Ametek(NYSE:AME)、WIKA等成立时间早、国际知名度较高,商业模式成熟,公司或其母公司依托集团的品牌矩阵优势拥有完善的组织架构、产品及伙伴体系,授权分销商遍布全球,在外部环境发生较大变动时其反脆弱能力更强。其中,FLUKE公司依托丹纳赫业务管理系统丰富的管理经验以及赋能体系,已形成一套完备的包含经销商、供应商及员工等相关方的开放式运营系统,并且在改革开放初期参与国内相关领域的建设中,带动了国内检测市场的发展,产品已覆盖计量校准、生物医药检测、工业现场检测及维护等多个细分领域,经过多年沉淀品牌优势大,尤其在石化及部分高端应用领域的客户积累优势明显。国内少数企业的产品与技术虽已实现对国际同类竞品超越,但在传感器等关键部件以及关键材料技术方面仍高度依赖进口,国际大型集团

  在技术底蕴、供应链、品牌矩阵及中高端客户黏性方面的优势依旧且仍在加强市场渗透,国内企业真正实现全面超越仍需把握机遇并且加倍努力积淀。

  国内企业数量多,但规模小、人才缺乏、研发投入能力及供应链管理能力弱,很多企业不具备规模化条件,低研发投入现象严重,而且存量市场竞争白热化,在海外及中高端产品等增量市场进展缓慢;部分企业虽然在低端产品具有较强价格优势,但其产品的可靠性、技术指标、解决方案、商业模式以及合作伙伴选择等方面均存在较大不足,难以满足多样化的用户需求,尤其是在数智化检测产品渗透率的提升以及原材料成本等外部因素的快速变化时,行业去“腰部化”发展趋势会愈加明显。伴随着国内产业升级以及外部不确定性的增加,国内用户开始更多聚焦自身安全运营边界的提升,对功能、效率的需求在持续升级,拥有更多技术、资源的头部企业能够更快的对市场做出反馈,更有机会打造高附加值、高技术含量、高质量“新中国制造”的世界品牌。

  康斯特以创新及制造为安身之本,经过23年的发展与沉淀,实现了由最初的跟随到现在自身核心技术的超越,将“一米宽市场”耕耘到“一百米深”,ConST及Additel已经成为压力检测领域内知名品牌:

  ①公司从成立伊始即从事数字检测仪器的生产制造,立足物联网细分领域的连接入口;

  ②围绕用户需求,以高端压力检测产品为根基不断进行品类边缘扩张,做好体验增强及智能化应用;

  ③抓住核心底层技术,高强度的产品创新及技术研发赋能,形成多层次创新能力;

  ④加速自身产业升级、智能制造及数字化建设,以客户为中心打造数字化生态体系,提供多维度解决方案及差异化服务;⑤在美国设立Additel品牌,进军国际市场,依托于自身优秀的营销团队、创新技术及一流品质,加速赢得全球用户的认可,已进入全球行业第一梯队。目前,公司外销产品的90%销往美欧日等工业发达区域,部分具有强竞争力的主打产品面价高于国际竞争对手10%,公司国际市场竞争力一直在保持持续增长,并致力于成为具有国际独特地位的高端检测产业集团。

  康斯特是一家集机电一体化、软件算法开发、精密制造于一体的高端检测仪器仪表企业,主营业务为数字检测仪器设备研发、生产与销售,辅助检测服务,已为全球用户提供专业的压力、温湿度、过程及电学校准测试解决方案,帮助用户实现对产品、技术、工艺参数的验证与分析。

  公司主要产品包括数字压力表、智能压力校验仪、全自动压力校验仪、智能压力发生器、智能压力控制器、压力校验器、智能干体炉、智能测温仪、智能精密恒温槽、智能精密检定炉、温湿度自动检定系统、智能过程校验仪、高精度数字万用表及细分应用场景的专业解决方案。

  公司聚焦仪器仪表产业链,以价值驱动新视角,评估行业格局及整体需求、分析用户画像及订单数据,通过持续完善数字化管理平台及柔性制造产线,进行小批量、多品种离散式生产;产品经过一定时间的老化测试确保稳定性和准确性后,由公司技术营销团队根据用户需求对解决方案模块化配置,以直销或经销的方式进行销售,为用户持续创造价值。

  公司以极致创新为导向,专家团队依据市场反馈、调研及行业经验,预测技术发展趋势后提出开发需求,经管理层研发工作小组评估拟开发项目的技术指标、功能和投资预算,讨论可行性,通过后立项并配置研发人员及资金进行项目开发。公司在研发过程中严格控制项目执行质量和成本,开发过程中在各个节点进行评审,最终形成仪器仪表样机或软件等研发成果。对研发成果进行综合测试,通过中试后导入生产系统。

  公司以极致品质为目标,并根据市场情况及订单状况,以季度、月、周生产计划进行排产。公司生产过程主要分为生产计划、备料、组件性能测试、程序写入、电路板组装、整机装配、量程标定、整机检验、常温通电老化、产品入库等主要过程。工艺检测技术是公司的核心技术之一,其中半成品组件性能测试、整机装配、整机性能调试、产品老化以及量程标定等几大步骤,均由公司自行生产或掌控,确保产品质量的稳定性及技术先进性。

  公司以极致交付为通道,主要原材料包含传感器、液晶、电路板、电源模块及其他电子元器件、金属材料、塑料件等,为了保证采购质量,产品原材料由公司采购部进行采购,在建立合格供应商管理制度和原材料采购制度的基础上,采购部结合数据以MRP进行需求运算,实现物料需求预测及订单管理,再通过产品全生命周期管理系统生成产品零部件清单,ERP系统在新增物料申请物料编码后,对原材料验收、入库、登记,优化资产和劳动力使用率,提升供应链各环节的管控能力及交付效率。

  公司以极致客户体验为根本。检测产品技术专业性强,不同行业、不同规模的企业客户在采购时,会根据自己的被检设备、人员配置等情况进行综合考虑。

  在国内市场,国内营销团队、服务团队实地调研并与用户技术人员沟通交流,不断了解用户检测需求,协助配置最佳解决方案,通过直接与客户签单、参与招投标或与经销商合作方式进行销售;市场部及客服部协作进行售前及售后服务,在技术上引导客户的合理需求、增强黏性。另外,针对要求信用期较长的客户,公司多采取经销方式以现款结算,更高效的收回货款提高资金周转率。

  国际市场营销以美国全资子公司Additel为主,遵从“重点突破,以点带面”的原则。围绕北美地区的洛杉矶总部、盐湖城分部及欧洲地区的丹麦分部设立营销中心,通过多层级代理体系进行全球营销及服务;参加国际仪器仪表相关学术交流会议、产品展会和实地调研选点等方式向国际客户展示产品并获得市场信息,拓展销售体系。

  面对全球高通胀及长期供应链变局,公司继续践行高质量、全球化均衡发展路线,持续优化业务结构。报告期内,公司实现营业收入35,335.78万元,较上年同期增长22.2%;归属于上市公司股东的净利润7,005.00万元,较上年同期增长17.1%;研发投入为8,840.98万元,研发投入强度达25%。

  ①在国内市场,公司以用户需求为中心,继续向顾问式销售发展,国内市场实现营收21,748.91万元,同比增长22.1%。②在国际市场,管理层及时调整经营计划,保证国际市场的供应稳定,品牌影响力进一步提升。国际市场营收为13,586.87万元,同比增长22.5%,以美元结算营收同比增长28.6%。

  ③与用户间的黏性进一步增强,新产品贡献继续保持增长,数字压力检测产品的销售收入为27,717.4万元,同比增长20.5%,温湿度检测产品(含过程及电学检测产品)销售收入7,163.14万元,同比增长31.1%,占总营收的20.3%。

  ④报告期内,公司继续保持研发创新强度,研发投入营收占比25%,同比增长21.4%。

  ⑤报告期内,因汇兑损失减少及利息收入增加原因财务费用同比降低731.21万元。

  ⑥报告期内,因营收增长、原材料及运费上涨、关税增长、无形资产摊销、房屋及生产设备折旧等因素,公司营业成本同比增加3,235.56万元。

  ⑦报告期内,公司为确保稳定供货能力加大库存储备,购买原材料的现金支出同比大幅增加,公司经营性现金流量净额为3,766.65万元。

  “创新、品质、速度”是康斯特的核心文化。在立足于全球市场的背景下,公司核心竞争力得到了充分积淀:通过高附加值产品数智化定位、不断的技术创新、智能制造升级、拓展国际市场及极致服务等形式,公司提升了整体经营能力以及技术成果转化力,能够快速应对全球客户转型升级期的理性与个性需求变化。

  “内增+外延”协同发展机制是规划核心。公司聚焦仪器仪表产业链,公司围绕应用场景提供高品质压力、温湿度、过程及电学等检测仪器解决方案,同时搭建仪器管理SaaS云平台,并部署高端MEMS传感器垂直产业,通过边缘扩张不断改善产业生态,实现公司价值并推动行业向前有序发展,助力产业升级及工业物联网的快速部署应用。

  公司研发团队坚持颠覆式创新的理念,不断进行压力传感器应用技术及检测技术、自适应控制技术、动态环境补偿技术、双温区控温技术、电网波动补偿技术、无线总线技术、扩展IT技术、NB-IoT物联网技术等方向的技术融合,以每年研发投入占营收的不低于15%的目标,确保公司产品的领先性及强竞争力,公司部分高端压力检测产品及温度检测产品已经处于世界领先水平。

  公司坚持精益制造,加大信息化平台管理建设及机械工艺设备投入,执行生产线柔性并自研核心工艺设备,优化工艺控制,逐步实现价值链信息化、网络化以及资源的协同化,充分发挥产能优势,在契合流程工业智能制造需求的同时也提升了产线的复用性。整套管理平台实现了包括计划模块、过程管理模块、质检模块、配料模块、看板及集成功能,可以提高整体生产执行和管理效率;MES系统与ERP有效对接后,通过对工艺设备运行情况的监控,将包含零部件图纸、制造程序、执行工艺等技术信息的生产任务直接智能优化下达给数控加工中心的对应工位,实现排产自动化。并且核心工艺还可以更加广泛的应用于传感器的筛选与标定,并对数据实现有效追溯。

  公司23年的发展历程中,管理团队坚持走国际化视野产业发展之路起到了重要的作用。为打造高凝聚力和强执行力的团队目标,公司积极优化研发人才及营销人才结构、完善岗位责任制和健全绩效评价激励体系,吸纳行业优秀专家人才,同时通过

  公司的压力、温湿度检测产品已广泛的应用于石油、化工、计量、电力、冶金、机械、民航、气象、交通及医疗等领域,并积极的对接现代制造业。在国内外市场已建立起完善的营销体系及网络,尤其近年来在国际营销体系保持稳定扩张。数字压力检测、温湿度仪器仪表由于技术含量高、专业性强,公司非常重视客户的满意度,以极致服务为根本,一直在不断完善组建售前、售后技术服务团队,以便在市场开拓中可以对客户需求做出快速反应。

  面对处于十字路口的全球经济、减速的劳动生产率、认知与价值观的衍变、潜在地缘政治冲突与中长期供应链变局的挑战,公司进一步强化机会洞察与战略推演,动态平衡全球业务布局,调整检测产品、高端传感器、仪器管理云平台的实施路线与节奏:提升高端、高附加值产品上市速度、加快检测技术快速迭代,同步进行传感器及垂直产业产品的开发测试;与明德软件建立合作,通过检测软件平台多层次加速应用场景渗透;加快数字化建设与员工能力成长,构建公司敏捷运营体系与社会责任机制,公司2021年度业绩继续保持稳步增长。

  - 报告期内,公司实现营业收入35,335.78万元,同比增长22.2%。其中国际市场营收13,586.87万元,同比增长22.5%,以美元结算营收同比增长28.6%;国内市场营收21,748.91万元,同比增长22.1%;

  - 压力检测产品营业收入27,717.4万元,同比增长20.5%,温湿度检测产品(含过程及电学检测产品)实现营业收入7,163.14万元,同比增长31.1%;

  - 归属于上市公司股东的净利润7,005.00万元,经营性现金流量净额为3,766.65万元;

  - 研发投入合计8,840.98万元,占总营收的25%,同比增长21.4%;

  - 新产品(上市3年内)收入合计7,692.28万元,占总营收的21.8%,同比增长34%,2017年-2021年新产品(上市3年内)营收复合增速达16.1%。

  工业领域广泛的新应用场景,可以促进科技转化为生产力并提升劳动生产率,巨大的体量可以撑起任何商业模式,更是推动全球经济涅槃重生的重要举措。经过20余年的发展,公司的检测产品已覆盖全球近25,000家的终端用户企业,压力检测领域已具有一定的行业影响力。在战略上,公司聚焦仪器仪表产业链,选择与用户共同成长、深度交集的发展模式,以突破性创新和颠覆性创新为生态体系协同着力点,正逐步搭建高附加值检测仪器、MEMS压力传感器垂直产业、仪器管理SaaS云平台“一横一纵一焦点” 的应用场景框架,多模式满足用户多样化需求,保持高质量增长、促进可持续发展是公司未来几年的主要任务。报告期内,公司年度营收达成34,000万元的增长目标,人均营业收入85.8万元,经营效率得到进一步提升。

  报告期内,公司进一步明确“继续领跑、世界领先、高端传感”的架构实施路线,完善核心业务对用户检测应用场景的精准覆盖,围绕用户需求加大成长业务的融合力度,拾遗补缺加速未来业务的实施进展。

  - 完善核心业务-检测产品与服务体系,对用户检测应用场景进行精准覆盖。截至2021年底,公司可以为用户提供三大品类15个系列67款硬件产品,3套软件系统,4套专业解决方案,覆盖流程工业、离散制造及技术开发中压力及温湿度检测的众多应用场景。报告期内,更符合行业发展趋势、使用体验感更好的智能全自动压力校验仪、智能压力控制器等数智化压力检测产品的应用场景渗透率进一步提高,整体营收占压力检测产品的比例提升至31.8%;2018-2021年,公司合计推出包括智能干体炉、智能标准炉及超级温湿度检定箱等多系列温度检测产品,市场认可度逐年提高;智能高精度直流数字多用表等过程及

  电测信号产品,在超宽测量范围内拥有优秀的准确度和长期稳定性,可满足广大计量和测试人员的直流测量需求。另外,公司在捕捉行业发展机会、完善客户画像时,也正在通过搭建服务全球的智能客服系统,为用户提供更优质的、更快捷的使用体验。

  - 与明德软件建立合作,围绕用户应用场景,加大成长业务-仪器管理云平台的融合作用。报告期内,公司启动投资南京明德软件有限公司并建立合作,将借助其在部署式检测软件与计量器具管理云平台上的先发优势,加快打造集多参数数据采集、业务流程与实验室计量器具管理、预测性维护、计量专家系统、区块链安全认证于一体的综合仪器管理运营云平台。

  - 芯片设计、封测工艺验证同步推进,加速未来业务-MEMS传感器垂直产业的实施进度。公司专家团队聚焦于高精度硅微传感器芯片设计、传感器低附加应力高可靠性封装结构、高精度电测电路补偿技术三大技术难点的攻关,报告期内加快与外部机构进行高精度硅微传感器芯片的联合设计速度,并依托自身的高精度压力传感器评价测试体系与高精度解耦合影响特性测试技术,经过9轮测试后,已陆续完成传感器芯片灵敏度温漂性能数量级提升、封装方案可行性验证、硬件级恒流电路方案、测试平台及配套软件等多项工作,进一步完善系列量程、精度规格压力传感器产品的技术路线、封装结构方案;在压力传感器项目推进过程中,公司同步进行垂直产业中的压力变送器产品开发。2021年度,MEMS传感器及压力变送器整体进展达成预期目标。

  - 国内产业链拾遗补缺,助力公司产品渗透率提升。作为“十四五”规划的开局之年,公司聚焦行业用户、锁定目标市场,除火电行业因“能耗双控”及“拉闸限电”影响外,其他行业均在不同程度实现增长,行业深耕效果逐步形成正反馈:机械工业龙头企业的业绩贡献提升,高质量供给侧改革中的石化行业中标率由33.3%提升至45%,公司在细分行业的黏性与品牌影响力得进一步增强。报告期内,公司国内市场订单金额实现同比增长26%,营业收入目标完成率102.2%,回款目标完成率100.6%,单笔20万元以上订单金额同比增长41.9%,销售项目把控能力进一步提升。

  - 后疫情时代全球经济逐步回归中长期轨道,国际市场保持良性增长。2021年欧美发达区域经济得以较快恢复,国际市场三大区域中,美洲/美国区域同比增长31.8%,欧洲/中东/非洲区域同比增长27%,亚洲/大洋洲区域同比增长21.9%,其中美国市场2017年至2021年连续5年保持强劲增长,平均年增长率21.2%;公司受益于国际市场品牌影响力与覆盖率进一步提升,与用户黏性更高、溢价能力更强的直销订单数量逐年增加,2021年的国际市场直销份额同比增长23%。

  - 以“ConST”为纽带,形成“Additel”、“恒矩”、“长峰致远”、“桑普新源”及“明德软件”为关联层级的检测伙伴生态体系,达成品牌关联与价值感知。2022年1月明德软件纳入公司合并报表范围内,双方将进行行业知识叠加,通过推动数字化转型提高用户的管理决策链效率与终端使用体验,共同深化打造云原生、云协同、生态化的行业SaaS平台,为用户提供端到端的全栈式专业化服务。同时公司也将继续拓展伙伴体系,围绕仪器产业打造协同发展模式。

  - 积极提升综合治理水平,践行可持续发展理念。公司前五大供应商或前五大客户营收占比较低,且与公司、公司董监高、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制人和其关联方均不存在关联关系。公司尊重和保护员工权益,并提供有竞争力的薪酬福利待遇,2021年度公司支付给职工以及为职工支付的现金同比增长27.1%,为制造业留住更多高技能人才。为维护股东权益,报告期内,公司通过集中竞价方式以5,005.30万元回购公司股份395万股,有效推动公司的长远健康发展。- 大力推动公益事业、提倡绿色经济,承担更多社会责任。公司除在产品开发中采用更多气候友好型方案,报告期内还持续支持检测产业与基础学科研究,向相关院校教育基金会捐赠款项20万元;在扶贫救灾方面,公司向河南红十字会、甘肃礼县红十字会捐赠25万元;针对延庆建设规划,公司将原现浇混凝土建筑方案调整为更符合绿色建筑要求的装配式建筑的建设方案,响应国家绿色发展目标。

  截至2021年底,公司及子公司已递交审查中的专利100项,其中包含PCT国际专利申请15项,国内发明专利申请64项;在保护期各项技术专利267项及软著71项,其中国内发明专利25项,国内实用新型专利110项,美国发明专利7项,英国发明专利4项,德国发明专利4项。2019年-2021年,公司共新取得专利166项,其中国内发明专利11项,美国发明专利4项,英国发明专利2项,德国发明专利2项。

  - 公司研发中心聚焦行业应用技术及产品开发,采用敏捷迭代、IPD并行、精益控制及研发驾驶舱的管理模式,通过协同开发室、中央资源厅、项目运维组的协同运营结构与自研在线调试及数据分析设备,项目开发周期已由3年缩短至平均1.5年。同时,在研发中心-研发工艺部与生产中心-智能制造部的协同机制下,新品NPI体系也在快速完善。

  - 公司研究院聚焦传感器设计、检测基础原理技术、特种材料、核心功能部件等行业底层关键技术研究,与研发中心共同搭建公司多层次技术护城河。

  报告期内,公司继续构建敏捷运营组织,从底层经营逻辑推动边际效益,提高整体服务与沟通的频次,多层次提高订单转化成功率及产品复购率;同时,公司充分受益于2020年初确立的安全库存边际策略与渠道多元化布局,稳定、快速、及时的全系列产品交付货期已成为公司的新的差异化竞争优势,为端到端服务奠定扎实的基础。

  - 国内营销团队不断完善营销策略与营销知识库,实现项目闭环管理提升。公司通过数字化工具为D2C营销模式导流,持续推进1-5-1工程,2021年完成37项长短视频及24项培训课程录制,康斯特公众号与微官网访问量均大幅提升:微官网点击次数同比增长72.7%,公众号关注人数同比增长22.4%,公众号内容平均阅读量同比增长85.6%。公司通过内容矩阵在增加新客户开拓频次的同时,也在加强营销及项目支持力度,2021年国内市场投标中标率60%,中标金额占订单金额的24%,中标金额同比增长80%。

  - 完善产品供应体系及营销模式创新,Additel品牌高质量建设常态化。在后疫情时代,针对供应链变局与国际展会活动的减少,国际营销团队通过全渠道与全域性塑造一致的品牌力,在全球范围拓展云端市场活动和电子推广,提升用户与产品的接触频次,新上市的ConST685等温度检测产品高速增长。同时,国内服务团队协助Additel完成运营管理系统与国内对接,确保国内即时获取经外子公司的产品库存和销售数据,统筹规划确保高效、稳定的供应能力。

  公司在加强数智化检测产品研发及营销体系“随处运营”能力的同时,也在通过“1+N”的数字化发展愿景积极进阶轻量化运营,提升用户流程体验及自身决策力。

  - 数字化赋能用户全生命周期管理。公司以营销端为牵引,通过多元场景触点建立用户360度画像,逐步构建从线索、客户到商机,再从报价单、订单到交付的数字化闭环管理全流程,加速从产品销售向顾问式销售转变;借助线上、线下的数字化触点,提高营销获客能力,有针对性指导营销改进与提升,2021年公司营销信息获取率达到同期的2.7倍。

  - 把握数字化转型契机构建数字生态,完善康斯特延庆智能仪表产业园构建国内一流生产智造中心的目标。推进“一个流”模式,加大数控加工中心、FMS柔性产线、测试设备等高效数字化设备使用能效;通过算法与数据封装工艺诀窍,进行整机标定优化,降低生产过程中的多参数非线性耦合影响,优化过程节点运营效率,提高订单齐套率及在产周转率,2021发货率提升30%;构建生产供应链数字化协同机制,支持新产品从订单-备货自动化记账的全流程管理,运营环节中的刀具柜、内

  部交易等功能90%的单据制单工作实现全自动化处理,将高转换成本变为高留存效益,也为工艺技术的提升与创新工艺开发铺平道路。

  ①公司在由“创新、品质、速度”向“数据、智能、敏捷”拓展过程中,弱化组织器皿思维聚焦组织能力养成,加大人才梯队建设与技能培训力度,目标打造一支高效、应变、具备数字化技能的制造业人才团队。2021年度,公司实施部门层面培训163次,累计326小时,实施技术海量培训752次,累计376小时。

  ②为多维度提升业务组合管理与反脆弱能力,落地实施产业价值链的配套智能化、品牌矩阵化、服务特色化的体系建设目标,2021年度,公司基于“全价值链”经营策略继续完善管理驾驶舱建设,目前已可以覆盖6个业务部门、25个主题的数据信息即时查阅分析,进一步提高了领导力决策效率及团队协作能力。五、公司未来发展的展望

  制造型企业专业化、集团化、大品牌化是产业发展的必然选择。康斯特的发展正处于第三个十年时期,已能为全球工业用户提供完善的压力检测、温湿度检测、过程信号及电学检测等仪器的专业解决方案。公司聚焦仪器仪表行业,通过创新赋能发展,以检测技术为基础,建设无线总线G应用等前沿性技术的融合应用平台;发展传感器垂直产业项目,向上下游行业延伸,积极重塑产业价值链,形成产业核心优势,致力于成为世界一流的高端检测产业集团。

  -以数字化检测应用平台为核心,升级温湿度检测产品,布局过程及电学检测产品,借助数字压力检测相关技术与营销优势,拓展压力传感器、压力变送器、温湿度检定设备等相关产品的维度;

  -以研发创新为矛,掌握检测底层技术,专注仪器仪表行业协同发展。准确把握工业客户产业升级的新需求,以每年研发投入占营收比例不低于15%的创新力度,进一步提高核心技术储备能力并加快产品研发周期,确保每年推出5款以上新产品的研发目标;

  -从客户端思维出发,深耕工业检测领域,挖掘新价值发展机会,协助用户实现检测数据及仪器平台化管理;

  -实施数字化转型,通过业务中台化、业务资产化,实现业务链服务与业务的场景化运营,无缝融合用户、企业与供应商,提升对客户需求的反应速度;

  创新是公司的核心企业文化,大规模定制化、高质量、高效率服务创新能让公司在即将到来的产业变革中竞争中脱颖而出,通过模式创新能够有效放大公司核心优势。

  公司将继续深入分析并引导工业客户需求,深刻理解平台化、模块化设计思维,挖掘创新点,为全球用户带来与众不同的价值体验。

  提高研发效率,确保新产品战略加速推进,高度重视研发成本管理,成本目标前期导入以控制研发过程成本。

  研发下沉生产上移,强化研发在智能制造中的决定性作用,继续加强智能制造团队建设。让产品研发更接近产线与供应链。

  密切关注数字孪生、物联网应用以及新材料技术在仪表行业应用方案进度,加速推进检测与相关前沿技术的融合。

  全升级温湿度检测产品并实现稳定放量。在三年内形成以压力检测产品及温湿度检测产品的双引擎主营业务平台,并拓展过程及电学检测产品。

  a)立足全球市场,构筑以“康斯特”为纽带,“Additel”、“恒矩”、“长峰致远”、“桑普新源”及“明德软件”为关联层的校准与测试品牌生态体系,并逐步完善全球24小时快速反应机制,实现整体业务的协同发展。

  b)把脉工业客户消费升级的新需求,通过网络媒体、线下拜访及技术培训、自媒体等方式实现技术方案场景化带入,强化自身在全球市场的技术导向性,形成以技术方案场景化、全球多层级营销体系的模式。

  通过完善极致服务与现有信息化平台的融合,让“极致服务”成为公司的核心竞争力之一。

  加快整合国际商务及国内客服系统的数字化沟通平台,积极引用AI技术对客服过程改进,完善线)产品维护渠道与方式,大幅提高客服效率及客户满意度。

  完善公司综合供应链体系的把控能力,加紧、加快永丰产线与延庆厂区的数字化、自动化建设与对接,提高生产规划的前瞻能力、产品的测试组装效率及客制化能力,进一步缩短产品的全球供货周期。

  康斯特通过二十多年的技术积累,在传感器的测评和补偿算法方面处于国际领先水平。公司将加速进行多结构传感器开发与产线设计;同时继续拓展与具备硅压力传感器芯片设计/制造机构的合作渠道与模式,加快MEMS传感器垂直产业项目落地。五年内逐步构建起压力传感器、数字压力检测产品及压力变送器的产业结构链,提升高端传感器垂直化产品的供给能力。

  仪器工业软件SaaS化的成功基础必须先是行业专家,在流程工业现场及实验室中,用户需要对大量的仪器仪表设备进行数字化管理及实时数据分析,这是典型的行业SaaS应用。针对去IOE趋势化、用户体系的低效痛点与迫切需求,公司正逐步将检测软件与工业物联网技术进一步融合,通过“线上+”、“服务+”的模式,协助用户实现仪器仪表管理由本地部署向轻量化云端迁移,目标打造集多参数数据采集、业务流程与实验室计量器具管理、预测性维护、计量专家系统、区块链安全认证于一体的仪器管理云平台。这一模式也将助力公司检测仪器产品及传感器垂直产业体系的场景渗透,为用户提供多层次、多样化服务。2021年,公司与明德软件建立合作,明德软件现有的业务流程管理及计量器具管理云平台将有效加速公司仪器管理云平台的架构,双方将共同深化打造云原生、云协同、生态化的行业SaaS管理运营平台,为用户提供端到端的全栈式专业化服务。

  公司未来的业务增长主要通过内生增长、进口替代、出口增长来实现。目前公司的主要竞争优势为差异化的产品创新。而主要竞争对手为国际跨国企业,其产品体系完善分销渠道广泛,可以凭借自身雄厚的实力在目标产品上承担战略性亏损,在竞争时不排除会采用降价、并购国内同类企业等方式加剧市场竞争。

  公司将进一步强化技术优势、产品质量及更新速度,塑造品牌优势,增强用户黏性;进行中高端产品定位,优化产品结构,提升毛利率及产品供给能力;向上延伸高附加值环节,切入传感器领域及数据服务领域,掌握核心技术及知识产权,实现多元化发展。

  公司产品主要通过美国子公司出口到北美、欧洲、日本等地区,目前,中美间贸易摩擦、全球供应链格局变化已对公司的出口业务产生一定的影响。同时,公司国际市场的销售主要以美元结算,美元汇兑人民币的汇率波动,对公司经营业绩的影响有利有弊。出口业务的快速发展为公司的业绩增长提供了保障,但是境外经营可能会面对来自国外政府的贸易政策、产品认

  证等方面的限制,也容易受到进口国经济发展状况的影响,上述变化可能会对公司业务的快速发展带来影响。

  公司在全球化拓展的过程中,已通过子公司在境外建设测试组装产线、构建产品认证体系及开拓检测服务等方式继续实现海外快速拓展,未来还将会根据实际需求逐步对海外中心进行扩建。同时,贸易保护主义的抬头也会促进国内进口替代进程的加速,提升公司扩产的积极性,公司将进一步优化产品结构,提升产品供给能力。公司也会积极的研判国际汇率市场走势,综合运用多种金融工具有效控制和防范汇率风险的产生。

  公司主要原材料包含传感器、液晶、线路板、电源模块及其他电子元器件、金属材料等,基于检测产品的性能要求,电子元器件采取多元化布局策略,对全球供应链的依赖较大。报告期内,铜、不锈钢等金属材料及电源模块、线路板等电子元器件,随着上游大宗商品价格的持续上涨出现同步攀升,导致公司在原材料成本方面受到一定程度影响。大流行、地缘政治风险、原材料短缺导致的供应瓶颈,也进一步加速了全球供应链中长期变局,随着各国关键产业进一步回流并区域化,全球范围内供应链将会出现冗余情况,整体产业链的碎片化也将加剧。

  公司始终坚持与供应链各相关方保持稳定合作的原则,将继续通过强化客户需求分析、优化订单结构拆分、提升工艺流程创新、优化原材料库存管理等方式持续提高内部运营效率,提升供应链弹性管理能力;同时,公司加大多元化供应渠道开拓力度、提高部分元器件国产化率、优化物流方案、协助供应商伙伴能力提升、加速传感器产业垂直项目建设进度等多种方式保障供应链的安全稳定,降低原材料及供应链潜在风险带来的影响。

  基于对公司发展战略规划及行业品牌的定位,公司拟建设“压力温度检测仪表智能制造项目”、“智能校准产品研发中心项目”及“MEMS传感器垂直产业智能制造项目”,提升核心竞争力和持续盈利能力。项目的实施过程中因市场供求关系的变化及行业政策调整且难以完全预测性,有关投资项目未来可能会面临风险。

  公司将密切注意国家宏观经济政策、行业政策以及地方性法规的调整,及时调整项目决策。同时,公司将逐步建立健全相关各项内部控制制度,提升管理团队的管理水平和协同作战的能力;以研发及生产技术为基础,提升产品的质量并制定合理的价格,加大市场营销力度,降低市场风险可能给项目带来的不利影响。

  公司期末应收账款金额较大,给应收账款的管理造成了较大压力,并加大发生坏账损失的风险。同时,大量的应收账款占用了公司资金,在一定程度上降低了公司的流动资金,如应收账款的回款周期过长甚至最终形成坏账,则可能限制公司业务进一步发展并使得公司的盈利能力受到影响。

  公司将会加强合同的事前风险预防、事中的合同过程管理、事后防范程序的完善,整体提高对应收账款的管理能力。

  公司存货主要由原材料、自制半成品、库存商品和在产品构成,在资产构成中占比较高。主要原因系公司生产的产品大多数为计量仪器仪表,该类产品稳定性的要求需要一定的老化期,导致公司期末存货金额较大。由于公司存货规模较大、占用营运资金较多,对公司的生产经营的进一步扩大产生了一定的影响。公司将进一步加强数字信息化管理建设,加强需求预测及产品全生命周期管理,优化生产调度能力及资产使用率,提升供应链各环节的管控能力及交付效率。

  公司坚持大比例研发创新,积极提升自身的产品自主研发能力及技术融合能力,在新的业态下,持续的高研发投入也有助于公司产品的强竞争力及增强对高层次技术人才的吸引力,引领细分行业发展,保证公司整体的发展潜力及发展空间。但同时,公司整体的研发投入的压力也在逐年增大。

  公司在保证每年15%以上的研发投入目标的同时,也将继续进行研发支出资本化,让成本与收益的时间有效匹配,这也符合国家将研发支出计入GDP的经济核算政策,落实研发创新对公司发展积极作用,提升研发成果转化率。同时,公司也将健全实施立项与验收、研究及开发阶段的划分、资本化条件确定、费用归集、分配及核算等相关的内部控制,真实反映公司无形资产的价值状况。

  8.如果公司不能持续保持有竞争力的薪酬水平,公司将面临骨干人员流失的风险。

  为了保持竞争优势,公司一直注重对研发、生产及销售等员工的科学管理,制定了具有竞争力的薪酬方案,随着公司规模的不断扩大,员工人数持续增加,人力成本持续上升,未来随着公司业务的发展,员工人数可能进一步增加,人均薪酬水平将进一步提高,如果公司不能持续提高薪酬水平、保持竞争优势,可能面临骨干人员流失的风险。

  公司将继续引进高层次人才,进一步完善薪酬、福利与绩效考核机制,继续研究制定多种形式的激励制度,把员工的利益与公司的发展相结合,充分调动员工的积极性,保证公司拥有一支稳定、优秀的人才队伍。

  报告期内公司的员工队伍保持了良好的稳定性,未发生主要骨干人员离职的现象。

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